Исповедь о цене: как я поднимаю ценник и падаю душой

СТРАХ ПОДНЯТЬ ЦЕНЫ. Ну вот прям так — с этого начнём. Я села за ноут, написала сумму, потом ещё раз посмотрела… и, чёрт, рука реально дрожит. Бррр. Это не игра — этот момент всегда дико настоящий. Цена, деньги, мои услуги, мои знания — всё это переплетается в голове тягучей вязкой массой. И первый автоматический мысленный скачок: «я подниму цену — никто не купит».

Да-да, ни один трезвый человек не заплатит столько за мою работу, за консультацию, за продукт, за меня. У меня в животе будто скручивается какой-то тугой узел, когда вбиваю новую цифру. Вот бы просто раз — и всё: написала, разместила, даже не думаешь. Но нет, я могу смотреть на пустоту этого окошка минут десять, переписывать, стирать, возвращаться к прежнему.

Мои внутренние голоса как на вечном совете:
— Ты правда думаешь, что тебе можно просить больше?
— А если уйдут все клиенты?
— С какого фига ты вообще решила, что стоишь этих денег?

Меня обжигает смущение. Прям то самое, как если бы ты вышла на улицу в белье: и все смотрят, все что-то думают, осуждают, щурят глаза. СТРАХ — он, знаешь, не абстрактный, он в мышцах заперт. Он в плечах, которые сжимаются, когда ты набираешь новую сумму. В дрожащих руках, когда ставишь ценник.

Кто я, чтобы столько брать? Кто я вообще? Просто человек, который когда-то учился, чего-то достиг, что-то пережил. Не доктор наук, не призёр международных конкурсов, не гуру, не гений. Помню, как однажды знакомая сказала: «Ты слишком по-доброму к себе относишься. Люди и меньшие деньги берут — и не стесняются». И тогда во мне вскипел тот главный самозванец. Внутренний монолог:
— Тебя разоблачат.
— Скажут «дорого, пока».
— Ты ведь до конца сама не веришь, что стоишь этих денег?

И вот тут второй виток — ценность. А сколько вообще стоит, чтобы человек услышал себя? Чтобы перестал страдать? Чтобы научился перестраивать свою жизнь? Какое числовое выражение имеет поддержка, добрый человеческий взгляд, внимание в самой сложной точке? Почему консультация психолога, где всё про чужую боль, должна стоить как чашка кофе? Но мне легче оспорить законы гравитации, чем в очередной раз поднимать ценник.

А если… А если никто не купит? Если все уйдут к тем, кто подешевле? Эти «если» занимают в голове весь чердак. Бывают сутки, когда я хожу по квартире, как сомнамбула. Накрывает тревога, неуверенность, какая-то липкая вина. Как будто я предала всех, кто приходил за помощью, вдруг встав на пару сотен выше.

И вот разрыв. Может быть, в этом вся правда, да? Пока я боюсь — доход стоит на месте (или даже скатывается вниз). Пока я стыжусь попросить за свою работу честную цену — я живу в этом вечно недостающем пространстве: где на завтра идёт расчет — а хватит ли на аренду, а не придётся ли подрабатывать чем-то ещё. Это не вопрос жадности. Это вопрос выживания и уважения к себе. Но, глядя в глаза своим страхам, я часто оказываюсь где? Правильно — опять в утрамбованной банке старой цены.

Деньги — как роскошь для других. Прямо как будто хорошая цена не положена мне по статусу. Знакомо? Может, ты сейчас тоже в похожей ситуации: крутишь в голове плюс 10% — и сердце улетает в пятки. В этот момент всё кажется шатким — как будто стоишь над пропастью с табличкой «дорого!». И внутри повторяешь: никто. не. купит.

Ну, что делать? Скажу честно: я не знаю универсального рецепта — и не люблю их. Но есть один шаг, который всегда срабатывает. По-настоящему честный вопрос к себе: «Если бы я посмотрела на себя глазами своего самого преданного клиента, своей внутренней подруги, что бы я сказала?»

— Ты даёшь больше, чем просто услугу.
— Ты отдаёшь время, энергию, собственную усталость и иногда даже своё спокойствие.
— Ты учила, перерабатывала, никого не бросала…
— Так почему бы не уважить себя и своё время?

Чужой успех всегда кажется оправданным. Свой — перегруженным виной: «Ну ладно, попросила, а вдруг попросят скидку? А вдруг напишут злой комментарий?» И тут снова — дрожащая рука. Ставишь новую цену из страха, а не из веры. В этом печально устойчивое дно: пока я снижаю ценность своей работы — я делаю это не ради клиента, а из страха. Страх держит внизу, удерживает голос, режет мои желания на длинные ленточки беспокойства. Есть в этом что-то жестоко женское: быть скромной, быть хорошей, быть дешёвой — словно это одно и то же.

Я хочу иначе. Я хочу, чтобы мой труд стоил нормально. Я хочу перестать извиняться за цену, хочу научиться стоять за себя. Просто — раз, и улыбаюсь: «Да, такова цена моей работы». Иногда прям физически тяжело. Но если я этого не сделаю, никто не сделает за меня. Ни один клиент не скажет: «Ты знаешь, а я хочу платить тебе больше». Это только мой шаг.

Один раз я ночью не спала, крутилась. Дёргалась — и в голове один вопрос: а вдруг я потеряю всех, если поставлю выше? А потом утром уткнулась в расчёты: и поняла, что бояться уже не вариант. Боялась — жила в минусе.

Цена — она же про признание. Про признание своей ценности и про боль, что иногда эта ценность не очевидна в собственных глазах. Но страшно только до тех пор, пока не нажала кнопку «сохранить».

СТАВЛЮ ЦЕННИК — И РУКИ ДРОЖАТ. Этот страх будет со мной ещё какое-то время. Но страшнее — остаться там, где топишь себя до минималки,куда никто не уважает твои границы (в том числе и ты сама).

Переход к действию
Если ты чувствуешь себя сейчас так же — знай, я рядом. Ты не одна. Ты не монстр от того, что хочешь зарабатывать больше и не уставать от вечного выживания. Спросить себя честно: чего мне стоит мой труд? Чего я достойна не только для себя, но и для своей жизни? Приходит не сразу. Но когда появится — пусть этот дрожащий момент будет первым шагом к новому уважению к себе.

И да — если ты устала жить в страхе поднять цены, приходи ко мне. Я всё это прожила много раз на своей шкуре. Идеальных решений не обещаю, но быть на твоей стороне — могу.
Хочешь иначе? Подпишись на мой Телеграм: https://t.me/evgeniaamaster15